viernes, 21 de noviembre de 2008

EL FACTOR DEL MIEDO

En el negocio de las ventas el factor del miedo esta presente desde que nos iniciamos, pero es lo mismo en todos los asuntos, y le sucede a todo mundo, ¿ que paso con tu hijo cuando por primera vez lo llevaste al kinder ?, el factor del miedo apareció por enfrentar algo desconocido, ahora, el miedo afecta en proporción a la ACTITUD que tengamos ante lo desconocido, así que debemos reconocer que siempre que enfrentemos algo nuevo aparecerá ¡ huy ! el factor miedo, pero la ACTITUD que se disponga determinara el grado de superación para vencerlo. Venimos hablando de la actitud porque resume la PREPARACIÓN que hallas tenido para enfrentar lo que te es desconocido, si los padres preparan al pequeño adecuadamente, tendrá una mejor actitud para superar el miedo, que el niño que sin preparación es EXPUESTO a lo desconocido, puede parecer esto sin ´´chiste´´pero no lo es. Conocí un caso de un aspirante a vendedor que se le preparo ´´técnicamente´´pero no se considero el aspecto del factor miedo,no se tomo en cuenta, y este aspirante, camino y recorrió grandes distancias sin atreverse a ofrecer el producto porque no tuvo actitud ( preparación ) para hacerlo, lo prepararon ´´técnicamente´´ pero no animicamente, presuponiendo que lo técnico es suficiente y con un ´´echarle ganas´´es suficiente, sin duda habrás leído que todo ser humano que admite el miedo, es el que lo vence, y aquel que no lo admite ¡ pacatelas ! . Tratemos de comprender que es el miedo a lo desconocido; en primer lugar es algo IMAGINARIO y pertenece a lo irrazonable, por eso hablamos que debe darse la preparación adecuada según sea el caso, después llegara el tiempo en que aprenderemos a auto prepararnos a enfrentar los retos a lo desconocido que sin duda estaremos expuestos en nuestra vida. Ejercitate a manejar esos miedos, ´´tocar puertas ´´, ´´vender en frió´´ ´´la competencia´´ ´´un producto nuevo´´ ´´cobrar´´ ´´pedir un aumento´´ ´´casarte´´ ´´ser padre´´ abrir un negocio etc. todo esto puede ser desconocido y nos atemoriza, pero recuerda es imaginario y por lo tanto superable, es diferente al miedo que tienes si alguien te apunta con una pistola, ese miedo no es imaginario es real y pertenece a lo EXTRAORDINARIO no sucede todos los días. Dejamos esta conclusión, reconoce el factor miedo aceptalo, pide o acepta la ayuda y ten la preparación adecuada que te de la actitud para superarlo. Que tengas el éxito.

sábado, 8 de noviembre de 2008

LAS VENTAS COMO ESCUELA

Es común y normal que tengamos aspiraciones y ambiciones cuando trabajamos en alguna empresa, pero lo que esta mal es que sean solo deseos mentales, producto de nuestras´´ pasiones´´ esta actitud solo te lleva a ser juez ´´ infalible´´y por lo tanto ineficaz y hasta improductivo. Te doy este tip, involucrate en la operación de tu compañía, se como un niño que esta dispuesto a conocer como funcionan las cosas en los diferentes departamentos, conoce sus recursos sus limitaciones, como sacan adelante las tareas etc. y aprenderás una enorme cantidad de conocimientos ´´ en vivo´´no teóricos que te serán de gran utilidad mas adelante, sobre todo conocerás a la gente valiosa de tu compañía, aprenderás que no es lo mismo ´´el amiguismo´´que el verdadero compañerismo, si alguien te demuestra que es un autentico compañero en el trabajo, sera un buen amigo en tu vida, de esta forma no caerás en la trampa de ser un hablador, por el contrario llegaras a ser cada mas objetivo en tus opiniones, abriéndote el camino para que se cumplan tus aspiraciones y seras reconocido por tener capacidad en lo que haces y no por ser ´´político´´. El fin de este tip es que aprecies todo lo que te puede aportar´´ la escuela´´en la que trabajas, acumula este potencial que tienes a tu disposición en cada ´´escuela ´´en que llegues a estar, todo hombre que ha llegado a tener éxito a entrado por esta puerta, los demás son solo ´´salteadores y ladrones´´. Inscribete porque te espera el éxito.

martes, 4 de noviembre de 2008

LA PRACTICA DE LA ETICA EN LAS VENTAS

Es raro escuchar acerca de la ética en cursos de ventas, o reuniones de trabajo y capitación para vender, sobre todo cuando se esta iniciando la carrera en ventas, es cuando mas hace falta aprender principios éticos, muchos ( me incluyo) vendedores novatos sufrimos por causa de ello, y me atrevo que otro tanto de vendedores ya ´´hechos´´ siguen batallando con ellos mismos por la falta de la ética en sus vidas.Mi experiencia que tuve tal vez le sirva a alguien; durante un buen tiempo fracase como vendedor, era inconstante, no tenia motivación, vivía deprimido, a pesar de ´´echarle las ganas´´ a las técnicas, estaba bloqueado, estuve en varios ´´ramos´´ de las ventas y no superaba esta condición, en aquel tiempo era mas común recurrir al alcohol como escape como solución, y estuve en peligro de quedar atrapado en el vicio, no me apena decirlo, empecé a notar que algo me faltaba, no entendía que podía ser, hasta que un día reconocí ´´que el cielo era el que reinaba´´ y de ser una persona que vivía en mis pasiones etc. entendí que había principios que seguir, y desde entonces reconocí ese ´´orden´´ en mi vida y todo cambio, ´´fue como el amanecer de un nuevo día´´, ahora podía ver cosas que antes me habían ´´pasado de noche´´ya podía ver principios y apreciarlos como a tesoros y a llevarlos a la practica y no tardo en llegar el éxito, llegue a ser el ´´vendedor campeón´´ a ganar premios ,el dinero y el reconocimiento.Las técnicas pueden ser excelentes, tu producto el mejor, pero si no tienes principios éticos que te sustenten cada día seras vulnerable a las circunstancias, si no los tienes procuralos, y cuando los halles ponlos en practica, una cosa te doy como referencia, los verdaderos principios son los de Dios, no solo te darán éxito en lo que hagas sino también en tu persona. trabaja en este proyecto hasta alcanzarlo y te harás un gran bien a ti y a todos los que te rodean, este es el mas grande de los éxitos, te esta esperando.