LOS´´ OBJETIVOS´´ EN LAS VENTAS

En el mundo de los negocios o de las ventas deben de haber objetivos,(´´ problemas´´ ) y hay que acostumbrarse a ellos, es mas ´´no debemos salir a la calle sin ellos,´´ aquí la dificultad es que sean objetivos reales, bien sustentados con datos validos y no con suposiciones o ´´ sueños guajiros,´´esta parte es la mas importante porque de acuerdo a la calidad de los datos, se tendrá una participación mas consiente de los miembros del equipo que buscaran alcanzar la meta señalada, esto me recuerda la escena de la película Ben Hur donde El Cónsul romano obliga a los galeotes a remar como si fuera a esquiar¡ ja ja ja !, y se le infartaron varios de ellos, algo así pasa en las ventas cuando no se analizan y planifican los objetivos, es común pecar de´´ positivismo´´ diciendo : voy a vender un 50 % mas, repartiendo este porcentaje entre mi cartera de clientes y listo, lo peor es que hasta se pueden comprometer muchas acciones dando por ´´hecho´´ como si ya se hubiera alcanzado el objetivo que ´´una mente calenturienta´´ imagino, alguien dijo con mucha razón; ´´ el peligro mas grande en un negocio son los pendejos con iniciativa´´ y de esos hay muchos en los puestos de responsabilidad en el mundo entero, en el caso de las ventas puede ocasionar en el equipo de trabajo desde apatía hasta ( cuidado con esto) provocar deshonestidad para ´´ maquillar´´ los resultados, este fenómeno se da, sin exagerar en todos los niveles de empresas, muy diferente es cuando un equipo de trabajo se lanza a buscar un objetivo real, bien medido y analizado de seguro que sera obtenido el éxito, pero independientemente del resultado en números lo mas importante es que la moral y la integridad del equipo de trabajo sera fortalecida para emprender los objetivos que vengan del tamaño que sean, ´´para ganar una guerra hay que vencer en muchas batallas´´ los términos de la guerra son de mucha aplicación en las ventas y los negocios, el mejor activo de un negocio es el personal que ha madurado por lograr objetivos auténticos, su moral estará bien alimentada, su auto estima en muy buenas condiciones, y como se suele decir: ´´traerá la camiseta bien puesta´´así que objetivos bien medidos bienvenidos, porque nos ayudaran a ser mejores, una persona que alcanzo grandes éxitos, tenia una máxima que decía: me gustan los objetivos ( ´´problemas´´) yo me alimento de ellos. Ustedes saben que hay técnicas como las de ´´mejora continua´´ que ubican las objetivos como ´´problemas´´ siendo esta herramienta clave para participar con éxito en la guerra de los mercados mundiales. Que tenga el mejor de los éxitos.