EL FACTOR DEL MIEDO

En el negocio de las ventas el factor del miedo esta presente desde que nos iniciamos, pero es lo mismo en todos los asuntos, y le sucede a todo mundo, ¿ que paso con tu hijo cuando por primera vez lo llevaste al kinder ?, el factor del miedo apareció por enfrentar algo desconocido, ahora, el miedo afecta en proporción a la ACTITUD que tengamos ante lo desconocido, así que debemos reconocer que siempre que enfrentemos algo nuevo aparecerá ¡ huy ! el factor miedo, pero la ACTITUD que se disponga determinara el grado de superación para vencerlo. Venimos hablando de la actitud porque resume la PREPARACIÓN que hallas tenido para enfrentar lo que te es desconocido, si los padres preparan al pequeño adecuadamente, tendrá una mejor actitud para superar el miedo, que el niño que sin preparación es EXPUESTO a lo desconocido, puede parecer esto sin ´´chiste´´pero no lo es. Conocí un caso de un aspirante a vendedor que se le preparo ´´técnicamente´´pero no se considero el aspecto del factor miedo,no se tomo en cuenta, y este aspirante, camino y recorrió grandes distancias sin atreverse a ofrecer el producto porque no tuvo actitud ( preparación ) para hacerlo, lo prepararon ´´técnicamente´´ pero no animicamente, presuponiendo que lo técnico es suficiente y con un ´´echarle ganas´´es suficiente, sin duda habrás leído que todo ser humano que admite el miedo, es el que lo vence, y aquel que no lo admite ¡ pacatelas ! . Tratemos de comprender que es el miedo a lo desconocido; en primer lugar es algo IMAGINARIO y pertenece a lo irrazonable, por eso hablamos que debe darse la preparación adecuada según sea el caso, después llegara el tiempo en que aprenderemos a auto prepararnos a enfrentar los retos a lo desconocido que sin duda estaremos expuestos en nuestra vida. Ejercitate a manejar esos miedos, ´´tocar puertas ´´, ´´vender en frió´´ ´´la competencia´´ ´´un producto nuevo´´ ´´cobrar´´ ´´pedir un aumento´´ ´´casarte´´ ´´ser padre´´ abrir un negocio etc. todo esto puede ser desconocido y nos atemoriza, pero recuerda es imaginario y por lo tanto superable, es diferente al miedo que tienes si alguien te apunta con una pistola, ese miedo no es imaginario es real y pertenece a lo EXTRAORDINARIO no sucede todos los días. Dejamos esta conclusión, reconoce el factor miedo aceptalo, pide o acepta la ayuda y ten la preparación adecuada que te de la actitud para superarlo. Que tengas el éxito.

LA COBRANZA EN LAS VENTAS

Es conocido el refrán en las ventas que dice: la venta no esta hecha hasta que esta cobrada. Recuerdo a un compañero que realizaba ventas como mago, pero al día siguiente muchas de ellas se las cancelaban, porque le habían firmado por la presión que les ejercía, y no iban a pagar. Es común ver en los resultados mensuales en muchos casos de vendedores, el problema de la cartera vencida que indica una falta de CONVICCIÓN y de carácter en la recuperación; de que me sirve vender 1000 artículos si me deben 800 la venta no sera completa hasta que se logre el pago.Muchos vendedores tienen pánico al requerir el pago al cliente, el temor los lleva a suponer que se puede ofender o hasta lo pueden ´´perder´´ como cliente, y prefieren batallar con la cartera vencida que enfrentar al cliente, esto es un error muy costoso para la compañía y para el mismo vendedor.En mi caso, tuve que aprender esta lección: así como usamos argumentos para vender, tenemos que aprender argumentos para cobrar con eficacia. De estos argumentos que aprendemos viene nuestra convicción, si no somos efectivos en la cobranza no seremos vendedores profesionales, es mas, contribuimos a que esos clientes morosos sean mas mañosos.Esto debemos tener en cuenta, a un cliente que no paga a su tiempo, debo instruirlo de modo que aprenda a pagarme a tiempo, por medio de ARGUMENTOS. Se habla mucho de técnicas de ventas y poco de técnicas de cobranza. Para concluir, no festejes una venta hasta que no este pagada y en tus resultados mensuales y económicos veras la diferencia.

BIENVENIDOS SEAN TODOS LOS VENDEDORES

Hola que tal, reciban un cordial saludo de mi parte, juntamente con la bienvenida a este blog de y para vendedores, un lugar donde podamos compartir, dando y recibiendo, experiencia y enseñanza que nos sea de provecho en nuestra profesion en el mundo de las ventas. Que interesante seria , por ejemplo,conocer el desarrollo de un vendedor de´´ infanteria ´´ que alcanzo el exito en su carrera de ventas, o el del vendedor que promueve un articulo para ´´Ripley´´asi como aquel que solicite algun tip para rebatir objeciones o ´´el cierre de la venta´´etc. si entendemos que el universo del arte de las ventas es maravilloso, por todo lo que comprende, seamos generosos en abrir este canal de comunicacion, que puede ser formativo para muchos o complementario para otros en tantos aspectos, que no es posible imaginar lo que nos puede beneficiar a todos.No esta demas señalar que la participacion sea, con honestidad etica y respeto, para que se logre el objetivo. Te invito a que participes, y te integres, con esa motivacion que caracteriza al vendedor de exito. Esperamos tu VISITA. Hasta la proxima.